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聚美优品和唯品会哪个是正品啊(唯品会是不是正品)

九寻笑 2024-04-27 07:03:38 21 人围观 行业资讯

“我一直觉得一分钱一分货,唯品会凭什么在保证正品的同时,还做到了低价,这是我最不能理解的一点,也是对唯品会最大的顾虑。”网友小陈这样说道。小陈这样的想法比较普遍。一直以来,“正品价...

聚美优品和唯品会哪个是正品啊

读图时代,财经可视。《TOP2》,AI财经社出品,相约周日,聚焦头部公司,每期选择两家进行比对,一图看懂核心商业机密。

文 | 方力 罗瑞兴

编辑 | 周春林

制图 | 张哲 郑芳

同为特卖平台,聚美优品为何在美股上市后,3年市值从*高峰时的57.8亿美元,缩水到如今的3.33亿美元;而唯品会却低开高走,从市值最低时不足3亿美元,中途也经历跌落,至今仍保有近70亿美元的市值?本期TOP2,为你揭示这两家垂直电商网站的命运轨迹。

聚美优品和唯品会哪个是正品啊(唯品会是不是正品)

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结语

消费升级的大势下,客户希望购买更便宜更优质的产品,是聚美优品和唯品会这样的垂直电商快速成长的重要前提。

一飞冲天的聚美优品中道折翼,除了假货事件的打击,CEO陈欧的冲动跨界也难辞其咎。战略的摇摆、竞争对手的崛起、私有化退市遭遇投资人质疑甚至起诉、以及高层的离职等等因素叠加在一起,强化了这一跌落趋势。业内人士认为,聚美想摆脱美妆标签走彻底多元化的道路,而陈欧也在给公司包装新概念,试图摒弃原来电商的形象,但目前看来前景并不明朗。

反观唯品会,“流血上市”是为了募集急需资金,上市即破发也无所谓;逐步扩大自己的地盘,扎紧篱笆的同时也形成闭环;投资和并购都有清晰的战略意图,弥补美妆、母婴、第三方支付等短板。根据易观此前发布的《中国网上零售B2C市场季度监测分析2017年第1季度》数据显示,天猫、京东、唯品会在当季度的市场份额位列前三。近来还传出唯品会和京东合作的传闻,其抱大腿的策略也让人侧目。

如果说企业*导人的气质直接决定了企业的气质,聚美优品和唯品会又是一个范例。低调的沈亚带领团队攻城略地,而高调的陈欧却逐渐被市场抛弃。街电会是拯救陈欧的那根救命稻草、还是压死骆驼的最后一根稻草?答案应该不用等待太久。

【此文为AI财经社原创,《财经天下》周刊出品】

唯品会是不是正品

“我一直觉得一分钱一分货,唯品会凭什么在保证正品的同时,还做到了低价,这是我最不能理解的一点,也是对唯品会最大的顾虑。”网友小陈这样说道。

小陈这样的想法比较普遍。一直以来,“正品价高”的印象深入人心,但是偏偏唯品会打破了这种观念,做到了正品低价。这就相当于鱼和熊掌实现了兼得。

唯品会为什么既保证了正品,又实现了低价?其实,背后最大的功臣是唯品会的买手制度。据悉,唯品会的买手遍布全球,买手数量超过2000名,并且还保持了高速增长。

买手平时的工作总结起来就是一句话,左手保障正品货源,右手保障性价比。买手通过跑市场、看仓库等方式,了解商品的质量、生产地、价格,然后再和品牌方沟通谈判,最后签订订单。

一边环游全球,一边赚钱是对买手的真实写照。但是如果有人认为买手的工作很轻松,那就大错特错了。一位唯品会买手表示:“一场展会看下来,就相当于跑了一场马拉松,我一年至少要参加30多个展会,就相当于跑30多个马拉松。” 一年当中,买手有80%的时间都是在飞机或者路上度过。

买手不仅要拼身体素质,更要拼市场嗅觉。唯品会只和品牌方和一级供应商合作,这当中买手就是唯品会和品牌方沟通的桥梁。一件衣服的材质是什么,生产地是哪里,成本能有多少,品牌方的心理预期售价是多少,这都是买手平时必做的功课。如果对市场信息不了解,买手在和品牌方的谈判当中,很难取得话语权。

而唯品会的买手,绝大部分都“久经沙场”。不是拥有零售百货的工作经验,就是曾经在国际品牌工作过。高度敏感的时尚嗅觉、精准的采买能力,谈判议价能力,这些都是唯品会买手基本的素质。

通过这群强大的买手,唯品会在供应端上就占据了天然优势。唯品会买手会通过对消费趋势的预判,而决定大规模采购或者囤积某件商品。也就是说,买手通过对市场信息的把控,降低了唯品会的采购成本。

去年全球多个地区出现断货潮,结果唯品会不仅保证了充足的商品供应,甚至某些商品的售价比原产地还低。比如说澳洲品牌,一款钙片在唯品会上面的售价甚至比澳洲本地超市还低。这就是唯品会通过买手制度,提前大规模采购带来的供应端优势。

买手制度是唯品会最大的优势,也是唯品会最大的底牌。通过遍布全球的买手团队,唯品会既保证了正品,也实现了低价,满足了消费者高品质美好生活的追求。

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